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第二十二章:推销

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    “行,我们就这样办吧,不过你们在推销的时候,可以适当的用一些技巧。比如说返利,给这些大户人家的下人一些好处,说不定比介绍肥皂的优点还要有用。至于肥皂的价格,我们统一对外的定价是一两银子,至于我们收多少,就看具体情况了。你们明白我的意思吧?”刘黑子说道。

    大家都不笨,自然能听清楚刘黑子的意思,对于刘黑子的说法,大家觉得有道理,毕竟如果是直接面对客户销售的话,自然是物美价廉,这样更容易销售出去。

    但是他们现在可不是像现代一样直接面对顾客进行销售的,而是要通过那些大户人家的下人,将肥皂销售出去,那这个情况就不一样了。

    如果能够让这些下人获得一些好处的话,相当于就把他们的利益绑在一起了,以后说不定还能继续合作。虽然说,他们只是想要狠赚一笔,然后拿着银子就离开,但是如果真的能够做长久的生意的话,这个肥皂生意也不失为一条长久的财路。

    毕竟他们雇佣人手是要花钱的,虽然古代雇佣人手价格非常的低廉,不过长期雇佣以及雇佣大量的人手,需要的资金还是不少的。肯定不能坐吃山空,所以有一个稳定的财源也很重要。如果不到万不得已,他们不会放弃这条财路的。

    分好组之后,众人就各自行动了,王欣和刘黑子分到了一组。两人来到了一户大户人家的后门处,敲了敲门,一个门房开了门,见到两人问道:“你们找谁?”

    来之前众人都带了一些铜币,因此见到门房,刘欣给对方塞了几枚铜币,然后说道:“久闻刘府大名,知道刘老爷是附近有名的富商,我们得到了一件不错的东西,想要出售给刘府,不知道小哥能不能够帮我们引荐一下府上的采买呢?”

    不是刘欣小气,才给对方几文钱,只是像这种门房,一般也没有什么油水。所以几文钱就足够了,如果给的多反而会被当做冤大头痛宰一顿呢。

    因为给了钱,门房也很痛快,直接对他们说道:“行,那我帮你们通报一声,不过我们的管事有没有空来见你们这个我就不清楚了。”

    “小哥帮我们通报一声,我们就感激不尽了,哪能要求贵管事一定来见我们呢。”王欣说道。

    见到王欣这么上道,这个门房心里面也非常的愉悦,因此说道:“这样吧,看你们也不像什么坏人,你们跟我一起去见管事,直接和管事说你们有什么好东西。”

    “那多谢小哥了,小哥的恩情我们感激不尽,如果真的是成之后,我们一定对小哥有重谢。”王欣说道。

    两人跟着这个门房,就来到了厨房这边,见到一个穿着明显比平常的仆人更华丽的中年男子,对着这些仆人说道:“动作麻利点,没吃饭呀,这些东西赶紧收到库房去,要是弄坏了有你们的好果子吃。”

    看到这个人,王欣他们就明白,看来这个就是负责采买的管事了。不过看到对方的穿着的样子就知道,看来这个采买的活,还真的是油水充足,对方没少中饱私囊吧,毕竟绸缎的衣服,可不便宜。

    “你不守门,跑到这里干什么来了,难道又在偷懒。”管事见到守门的下人,来到了这里问道。

    “刘管事,您这可就冤枉我了,我可是有重要的事情来找您的,这两个人听说我们刘府是附近有名的富商,所以慕名而来,带来了不错的东西,您要不要看看?”守门的那个下人说道。

    “既然如此,那就拿上来瞧瞧吧。”正好他也没有什么事,于是说道。

    王欣和刘黑子这两人自然是会抓住这个机会,毕竟这一路,能够这么的顺利的见到对方,也是算得上运气,谁知道接下来去别的府上还有没有这样的运气,自然能够抓住一个顾客就是一个了。

    这开始阶段自然是比较艰难的,等打出了肥皂的名气,以后就是别人求着上门来购买肥皂了,所以这一开始他们自然只能低声下气地推销他们的肥皂。

    “刘管事,我们要向您说的就是我手上的这个东西,我们把它叫作肥皂。如今大户人家洗衣服用的是胰子,你也知道,它的味道并不好,而且效果不佳价格昂贵,我们制作的这个肥皂,不仅洗衣服的效果好,还能留下芬芳,不仅可以用来洗衣服,还能用来洗手。您可以现在就试试,这个肥皂不仅能够将手清洗干净,还能留下香味,对于像刘府这样的富贵人家,绝对值得拥有。”王欣说道。

    刘管事听到了王欣的话,也感到有一丝的兴趣了,虽然说这种洗衣服洗手的小东西并不起眼,但是,如果真的像王欣说的那样的话,把它献上去给夫人小姐们,肯定能够获得夫人小姐们的欢心,到时候他这个管事的位子就坐稳了,像刘管事这样的采买的职位,可是有很多管事都盯着的。

    因此刘管事说道:“要是东西真的有你们说的那么好的话,那我们刘府肯定是要购买一些的,来人去打一盆水来,我来试试看这个所谓的肥皂是不是有那么好用。”

    很快,厨房的下人就去打了一盘水来,刘管事用水浸湿了自己的双手,然后打开了这个雕刻精美的盒子,取出了里面做工精细的肥皂,然后用肥皂,在手上搓了搓,开始清洗起自己的双手来。确实有一丝香味,在清水里面清洗一番,手上确实洁净不少,而且非常的清爽,仔细一闻还有一股芬芳。

    “确实不错,不过你们这个肥皂准备卖多少钱一盒呢?”刘管事问道。

    身为大户人家的管事,刘管事也算是见多识广了,还从来没有见过像肥皂这样好用的东西。既然确实好用,那么采买一些也未尝不可,以后府上洗衣服洗手能够用上肥皂的话也是一件好事。