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68.第68章 外贸时代

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    方伟晨停顿了一下沾沾自喜地说道:“当然,我的成功也受益于中国对外贸易的开放,2001年时,中国加入了世贸组织,我当时就在思考,是否机会就此到来?经过一番深思熟虑,以及细心的调查,我认为,在江浙一带办外向型加工企业可能是一个很好的机会,所以就东拼西凑管家里和朋友借了五万元钱开始从生产零部件做起,让我没有想到的是,中国制造竟然能持续这么久,如今,我们那批下海的商人有很多都已经成为成功的企业家了。”

    杨广听着入神,在十年前,他没有这样的眼光,在那之后他没有了这样的机会。是啊,机会总是稍纵即逝。不得不说,在十年前,如果你在东南沿海没有工作,没有经济来源,这都没有关系,只要你有一颗不怕失败的心,并且肯吃苦,那么,你便拥有了天时和地利,在那个时代,机会到处都是,没有技术可以学,没有资金可以借,因为市场很大,因为机会很多,成功的概率就会相对大一些。

    杨广感叹了一声说道:“哎,还是你运气好啊,遇上了好时候,真羡慕你啊。”

    “好时候是好时候,可是那个年代的人有很多,为什么偏偏我就迈出了这一步呢?当时,我在一个国企上班,当我想要辞职来东南沿海下海经商时,我父亲坚决反对,他认为我是疯了,放着好好的工作不要,非要跑到这里来吃苦,还拿断绝父子关系来威胁我。之后我与他做了一个保证,先停薪留职,来JS闯二年,这二年后,如果我成功了,就按照我的方式去做。相反,如果我失败了,就必须乖乖地回到BJ上班。刚刚来到JS时,我什么也不懂,根本不知道该从何做起。当时,东南沿海一带有一些做外贸的企业,我为了学习就找了一份做外贸的工作,由于我有学历,英语水平也高,因此就找得了一份在比较大的外贸公司工作的机会。那时,我工作非常用心,是我分内的工作积极努力地去做,不是我分内的工作我也热心帮助,不为别的,就是为了能快速学到外贸知识。由于我努力好学,短短三四个月就已经能够独立地完成一笔订单的全部流程了,工资也比刚开始时翻了一翻。不过,我却毅然决然地提出了辞职,因为我知道,我来到这里的目的是为了自己创业,即使为别人打工打地再好也不可能当上老板。辞职之后,我就自己做起了外贸生意,刚刚开始做的时候,手上一个客户都没有,压力真的特别大。”方伟晨侃侃而谈。

    “自己做外贸?就你一个人?”方伟晨之前并没有与杨广提起过这段经历,所以,当方伟晨说起时,杨广颇感兴趣。

    “是啊,就我自己做。”

    “你一个人能做得过来吗?再说,做外贸生意不是得有资本吗?”杨广问道。

    “哈哈,一看你就是外行,没做过外贸生意。做外贸时,每个客户出货之前都会付三成的钱,之后就要看你与工厂的关系和周旋能力了。当时,我在这方面可以算是一把好手,和很多工厂的关系相当不错,他们都信任我,不过,说实话,即使这样我也赔上过不少的单子,做外贸的环节太多,稍微一个不小心,整个单子就会被毁掉。”方伟晨解释道。

    “哦!都有什么环节?说来听听。”杨广对方伟晨的创业史相当感兴趣。

    “从找客户开始说起吧,首先就要选好样品,给样品拍图片,做好价格表,建立网站。然后就要到收索引擎上把你产品的关键词等信息进行搜索,找到国外的客商。然后向潜在客户推荐产品,回答客户的问题,回复客户的邮件。这项工作看似简单,但是却相当劳精劳神,不仅要天天对着枯燥无味的电脑屏幕,而且,我们与国外客户又有时差,弄得自己都不知道是黑天白天了,并且很多时候,你和客户聊了好几天,人家一个单也不下,只有付出没有回报,让人感觉很绝望。最初,做外贸的时候我找的都是一些小客户,原因很简单,这些小客户大公司不愿意接,我们这些个人做外贸的只能捡别人不要的客户养活自己。找到了客户还只是第一个环节,之后就要跟客户交谈,询盘,报价,联系工厂出样品,因为这些小客户的单子都是小单子,所以大工厂都不愿意生产,我就得去找小工厂来加工。在工厂加工期间,我还必须得去跟单,如果稍有不慎,比如生产出来的产品不符合客户的要求,或者加工的时间太长,耽误了客户的交货日,那么你就会面临损失的风险,所以跟单要勤,不能嫌麻烦,也不能急躁,有时客户那边催的急,而工厂那面又排不出时间生产,我被夹在中间就得两边解释、劝说。再之后就是交货,在货款未到之前,日子相当难熬,什么自然灾害了,恐怖分子了,只要有灾难发生,你的货款就有可能打了水漂。当然,这中间也穿插着很多其他的工作,比如报关、提单、仓储,说起来,做外贸琐碎的事特别多,而且有时候还要看别人的脸色活着,尤其是大客户,人家有实力,所以也特别霸道。很多人说我们有钱的人都特别的牛,开豪车,住豪宅,一副大爷样,其实,我们都是从孙子熬过来的,只是你们没见过而已。”方伟晨一边回忆一边感慨地说道。

    “原来你创业之初这么不容易啊。”

    “是啊,所以后来我也在思考,单纯地做外贸是否会有未来?一来,利润太小,二来,当时有实力的外贸公司太多,我自己也很难壮大。所以我就开始办起了工厂,一边外贸,一边办厂,两不耽误,相互协作发展。”

    “也就是现在的这个工厂喽?”杨广问道。

    “最初的时候哪有实力办这样的工厂啊。当时,我只想选择门槛低、有市场的产品来办厂,所以就四处观察、打听,最后终于选好了方向。接着就要实地考察,看看别人是怎么生产的,对于加工生产来说,我那时还是外行。可是人家江浙一带的人精明地很,谁会让陌生人没事进工厂里面随便看啊。因此,当时我就打着外贸的名义到一些工厂学习工艺流程,学习各个细节,包括如何压模,如何翻砂等等。等学的差不多了,就得找场地,买机器,找压模师傅、打板师傅等等。等万事具备了,我就得找客户了,那时租了场地,买了机器的我已经没有实力再在商贸城租店面了,所以我就像以前那样在网上找客户,或者找个付费平台,如阿里巴巴这样的网站合作。可是毕竟我没有实际生产经验,而要想让客户订货还得有样品啊,那时我就在各种夜市上像淘宝贝一样买各种商品,淘回来就让师傅们打板,翻砂做样品,然后推荐给客户。不过,在我的工厂起步阶段时很难找到大客户,我就只能接那些别人不想要的小客户,他们想要什么样的产品,我就研究什么样的产品,生产什么的产品。就这样,一来二去我手中能生产的产品越来越多了,通过长期的积累,客户也越来越多了,工厂也算是步入了正规。再后来,我有了实力,也能参加广交会了。虽说创业不易,但是坚持下来之后也算是小有成就了。”说起自己成功的往事,杨广满脸都是喜悦、兴奋与自豪。

    “所以说,你一直是我的偶像嘛,总能找出正确的道路和方向。”杨广夸道。

    “哈哈,你客气了,其实运气也占了相当大的一部分。如果不是遇到了好的时代,我也不会有今天的成就的。”方伟晨乐呵呵地说道。

    “这也不全是因为运气,至少你眼光长远,有远见,敢于在稳定的时候下海冒险。我想,如果没有这样的眼光,也不会有今天的成绩的。”杨广说道。

    “哈哈,说到我有远见,这还是真的。”听见杨广夸自己,方伟晨也相当开心。